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Il cervello butta via ciò che gli viene servito già pronto, e si tiene stretto solo quello che ha scoperto da solo. La differenza vale milioni di euro
E non è la pigrizia. È una riga del tuo calendario
Perché settembre è il tuo secondo Capodanno (e nessuno te l'ha detto)
Una storia sola batte dieci vantaggi in fila. Perché il cervello archivia momenti, non elenchi.
Il cervello del tuo cliente non compra informazioni. Compra la fine di un fastidio.
La competenza non ti rende chiaro. Ti rende criptico. 3 mosse per farti capire. E il test che lo dimostra.
Nel 2007 due economisti hanno pagato delle persone per scoprirlo. Il risultato ribalta tutto quello che sai sulle prove sociali.
Il bias che ti fa trattare ogni cliente come un chiodo, e il metodo dei brand che spezzano la trappola
Come un esperimento di fabbrica di cento anni fa può trasformare i tuoi clienti silenziosi in una community viva e fedele.
Il bias che ti fa staccare la spina ai vincenti e accanirti sui perdenti.
Il bias che fa comprare il tuo cliente ignorando ogni numero che gli metti davanti
Non si tratta del prezzo e neanche del prodotto... è il momento in cui chiedi e quasi sempre lo sbagli.
