Perché compriamo ciò che compriamo?

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🧠 #105 - Effetto Carrozzone: il tuo prodotto migliore può perdere contro uno peggiore (ecco perché)

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E come fare in modo che la folla scelga te, prima ancora di provarti

Aurelio Carattoli
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🧠 #104 - L'Euristica della Disponibilità: perché il tuo cliente sceglie il concorrente peggiore (e non te)

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Il cervello del tuo cliente non confronta le offerte: pesca il primo nome che gli salta in mente e lo scambia per la scelta migliore (anche quando non lo è). Ecco come fare in modo che quel nome sia il tuo.

Aurelio Carattoli
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🧠 #103 - L'Effetto Robin Hood: come un'app ha reso lo "spendere soldi" divertente quanto un videogioco (e cosa puoi rubargli)

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Il principio psicologico costato 7,5 milioni di dollari a un'azienda, e che puoi usare per far agire chi continua a rimandare

Aurelio Carattoli
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🧠 #102 - Il Pregiudizio Pessimistico: il vero motivo per cui i tuoi clienti non comprano (non è il prezzo)

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Come smettere di perdere vendite contro una voce nella testa del tuo cliente

Aurelio Carattoli
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🧠 #101 - Effetto Tremotino: Chi nomina il "Mostro del Cliente", vince. Gli altri spiegano.

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Perché i brand che non smettono mai di crescere non vendono prodotti vendono sollievo.

Aurelio Carattoli
Aurelio Carattoli
🧠 #100 - L'Effetto della Coerenza Progressiva: perché chi ha fatto 100 passi non si ferma mai

🧠 #100 - L'Effetto della Coerenza Progressiva: perché chi ha fatto 100 passi non si ferma mai

Come trasformare piccole azioni ripetute in un'identità che compra da sola

Aurelio Carattoli
Aurelio Carattoli
🧠 #99 - L'Effetto Noccioline: con 5 euro diventi un giocatore d'azzardo. Con 500 un analista paranoico.

🧠 #99 - L'Effetto Noccioline: con 5 euro diventi un giocatore d'azzardo. Con 500 un analista paranoico.

La stessa persona. La stessa decisione. Solo la cifra cambia. Ecco perché il primo prezzo che mostri può distruggerti o salvarti.

Aurelio Carattoli
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🧠 #98 - Psicologia del Colore: il tuo brand sta parlando ai clienti. E sta dicendo la cosa sbagliata.

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Perché il 90% delle prime impressioni si gioca prima che leggano una sola parola

Aurelio Carattoli
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🧠 #97 - Effetto Golem: il motivo per cui i clienti ti dicono "Ci penso" (E non tornano mai)

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Il bias che trasforma le tue aspettative in profezie negative, e come ribaltarlo

Aurelio Carattoli
Aurelio Carattoli
🧠 #96 - Effetto Pigmalione: Smetti di vendere prodotti ai tuoi clienti. Inizia a vendergli un'identità

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La psicologia che ha costruito Nike, Ritz-Carlton e Duolingo, e che puoi applicare oggi stesso al tuo prossimo lancio

Aurelio Carattoli
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🧠 #95 - Effetto Bye-Now: come "ciao" vende più di "compra"

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Perché una sola parola può valere più di mille headline, e come infilarla nei tuoi testi da oggi

Aurelio Carattoli
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🧠 #94 - L'Effetto Peltzman: perché i tuoi clienti comprano di più quando possono restituire tutto

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Come la percezione di "rischio zero" trasforma visitatori indecisi in acquirenti impulsivi

Aurelio Carattoli
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